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    腾讯云颁发2019年度腾讯云合作伙伴“星云奖”北明软件、安畅网络
    信息来源:未知  ‖  发稿作者:admin   ‖  发布时间:2020-04-16 18:37  ‖  查看次  ‖  
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       1月13日,腾讯云在云南腾冲举办2019年合作伙伴高层沟通会,会上公布了2019年合作伙伴生态建设成绩和2020年的策略展望。

       2019年,腾讯云合作伙伴数量增长40%,覆盖金融、政务、教育、医疗、文旅等多个行业。 过去一年,腾讯云联合行业合作伙伴在19个行业共同打造了100多个解决方案。

       腾讯云2019年整体营收规模在第三季度突破100亿元,同时也是头部云计算公司中增速最快的厂商,而来自合作伙伴的业务增长又超过了腾讯云整体的增长速度。

       2019年,来自合作伙伴业务的收入在整个腾讯云大盘的占比达到了30%。

       过去一年,腾讯以开放心态,携手合作伙伴共建产业互联网生态。 合作伙伴是腾讯云的坚实基础,也是腾讯云最重要的生态力量。

       新的一年腾讯云还有很多大型的标杆性的项目和转售型项目,需要和合作伙伴一起携手完成。 腾讯云副总裁、产业生态合作部负责人陈广域在沟通会上表示。 2019年5月,腾讯云对外发布合作伙伴星云计划,旨在打造千家核心合作伙伴生态圈,分享百亿产业互联网市场,培养万名产业互联网转型人才。 1月13日,腾讯云颁发了2019年度腾讯云合作伙伴星云奖,评选出年度卓越合作伙伴、年度优秀生态合作、年度先锋合作伙伴,东华软件、北明软件、安畅网络等多家公司纷纷上榜。

       腾讯云合作伙伴数量增长40%,收入占比30%合作伙伴是腾讯产业互联网发展的重要生态力量,近几年,腾讯云不断加快合作伙伴生态体系建设,目前共有代理、行业、服务、咨询四大类别的合作伙伴,产业生态一直处于快速发展中。

       2019年,腾讯云合作伙伴数量增长40%,来自合作伙伴的业务收入占比也逐年提升,由2016年的4%增长到2019年的30%。 除了直接帮助腾讯云带来收入的增长,腾讯云产业生态也实现了多元化的合作模式创新。 例如腾讯云2019年推出金融+的合作模式,和中国农业银行等大型金融机构合作,由银行提供金融工具,腾讯引入合作方,共同服务教育、医疗、新农村等产业及用户,真正实现了资金、技术、能力的融合。 目前,腾讯云的金融+合作已经在国内上千个学校实现了智慧校园产品的落地。

       2019年腾讯云营收规模突破100亿,向200亿迈进。 业绩的快速增长来自合作伙伴共同的努力,同时也带来很多成长的烦恼,比如供应链金融能不能支持、项目周期能不能更快。

       陈广域指出,过去两个月,腾讯云一直在推动内部流程优化,希望在新的一年实现收入和效率同步提升。 四大合作策略升级,持续加码生态建设展望2020年,腾讯云副总裁谢岳峰从代理合作、行业合作、产品合作、服务合作四个方面介绍了腾讯云产业生态战略的升级。

       代理合作策略上,腾讯云将区域渠道根据规模分为头部渠道、核心渠道和中长尾渠道,在不同区域针对不同规模、不同类型的代理商提供对应的的支持团队。

       谢岳峰指出,转售工作是2020年的重点之一,腾讯云将重点发展和支持以中长尾客户为核心的合作伙伴,通过这些合作伙伴将腾讯云的产品带给更多的中长尾客户。 行业合作策略上,腾讯云将继续联合行业合作伙伴探索更多产业互联网的创新场景,并与合作伙伴一起联合拓展大项目,树立行业标杆,同时将加强与区域的协同进行本地化支持。

       在产品合作方面,腾讯云将持续优化产品生态,助力销售攻坚,其中包括优秀基础产品能力补齐,确保技术先进性,并联合腾讯云SaaS生态千帆计划,进行产业互联网团战。 服务合作伙伴主要是提供基于腾讯云产品及解决方案相关的售前、交付、售后的技术服务,目前腾讯云有110家包括基础服务、专业服务、总集成服务在内的服务合作伙伴。

       在服务合作策略上,2020年腾讯云将重点强化总集商的管理:加强总集询价和合同谈判,通过过程管理进行关健点把控,总集同步与客户验收交付,加快结算验收付款。 云上营销加乘,打造产业互联网新型营销模式在拥抱产业互联网的过程中,腾讯不断总结并聚焦自身的核心优势,加大产业生态投入。 针对合作伙伴营销合作的痛点和需求,1月13日,腾讯云发布云上营销加乘计划(下称加乘计划),宣布将投入近十亿营销基金,开放腾讯ToB、ToC的营销资源,与合作伙伴共同打造基于产业互联网的新型营销模式。

       腾讯云与智慧产业市场副总裁徐樱丹介绍:提供多元化的资源和更便利的服务,从而促进合作伙伴快速提高品牌影响力和销售收入,是加乘计划要重点解决的问题。 据了解,加乘计划包括四个部分的价值加乘:通过腾讯内外部资源开放给合作伙伴实现资源加乘,通过打造一体化、精细化、专业化、高效率的一条龙服务机制实现服务加乘,以联合广告、PR为切入点联动营销机制实现品牌加乘,以会销为基础获取更多销售转化实现收入加乘。 为了实现上述加乘效应,加乘计划将聚焦大会互赞、小会合办、媒体联投、走进腾讯云这四大合作模块,同时与合作伙伴实现联动。

       2020年,腾讯云将凝聚生态力量,推动场景化落地。 徐樱丹表示,希望加乘计划能够在会销领域实现至少打造300场以上的活动,承接30场以上的走进腾讯的服务需求,同时降低30%的营销成本,提高30%的商机转化。

       在1月13日的沟通会上,腾讯云上营销加乘计划同时公布了包括东华软件、北明软件、安畅网络、盛灿科技、销售易、深圳竹云、上海云司、深圳智慧云帆、北京海云捷迅、Elastic在内的首批10家合作伙伴名单。

       腾讯云希望通过营销的资源和经验与合作伙伴打通,双方加在一起不单是大于2,而是大于2的N次方,除了实现增效以外,把合作伙伴的平台影响力传递给客户,同时通过专业的服务合作增强合作伙伴与腾讯联合营销、快速抢占市场的信心。

       徐樱丹表示。

       责任编辑:kj005。



                  
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